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三木生 | 談個股：提供在線商店和零售銷售系統技術方案 - Shopify



銷售行為，針對終端消費者(可定義為個人 - B2C或是團體企業 - B2B)，某種需求提供相對應的服務，滿足其需要。從我們自身購買東西的行為來看，郵購選購，業務人員直接銷售， 經營門店的銷售，到現在的網路銷售等，不斷變化的銷售模式，但最終還是達成所謂的滿足消費者的行為。

 Shopify(NASDAQ:SHOP) 成立於2006年，總部位於加拿大渥太華，全職僱員1500人，是電商領域龍頭之一，幫助想開自己獨立網店的朋友/公司迅速架設起專業的網店，其他規模較大的同類公司還有Wix、weebly、web.com、BigCommerce、Volusion等等。

此次針對美股 Shopify(NASDAQ:SHOP) 來分析此公司對於外來上面有怎樣的利基點，以及讓紀錄為什麼我會持有此公司的原因。但因目前市場對於此企業的未來給於認同，使此家公司現在處於過於高估其價格，需要多多注意此狀況。

要怎樣開始線上電商？

一般來說假若有進攻所謂的線上銷售時，可有兩個選擇：
  1. 加入強而有力的電商平台，自己將可以專心經營自己的產品：此部分既為亞馬遜以及阿里巴巴的模式和近期串起來的Wish，都屬於此類型。
  2. 搭建屬於自己的購物網站，成為方便長期建立自己的品牌，且彈性也較大：此部分可以自建立團隊搭建，或是直接選購現有的產品 shopify 也就是提供斯類型服務的公司
針對企業來說，並不會只針對一個方案進行，且甚至一開始會想要嘗試線上是否真的有市場存在，先以在電商平台進行商品上架，而後，確認消費者確實在線上有購買需求時，才會所有考慮是否要另外搭建自己個購物平台。
在電商平台，比較屬於由消費者在平台上面搜尋商品時的推薦進而商品曝光給消費者，以及搭配平台的促銷活動帶動銷量的提升，相當可以當作為百貨公司的思維去看，去逛百貨的時候，有機會看到其他品牌的商品上架；然而有品牌知名度的公司，將會深度經營其社群媒體養成消費者對產品的認同感，進而直接導流量進入自己的購物網站，此部分更多的是社群媒體的操作以及關鍵字搜尋佈局規劃。
當然不建議在沒有所謂的品牌流量時，不建議選擇自搭購物網站，

Shopify SAAS 獲利模式

針對自建購物網站上面，Shopify 會從美股中脫穎而出呢？

首先 Shopify是一個讓用戶自主管理在線商店的SAAS 平台，簡單說就是個人可以在Shopify上快速的建立起任何一個你想要的購物網站，並可以將商品銷售到全球。shopify相當一個獨立的購物網站，允許上架商品，裡面自帶有paypal，信用卡等多種收款方式，後台有各種付費、免費的應用提供選擇，主題也分為付費和免費的，完全可以打造一個功能很強大的獨立購物網站。

關於SAAS 的獲利模式說明：解析SaaS商業模式

  • 訂閱服務（電商購物車） - 每月依照服務等級，可分為 29 / 79 / 299
  • 商戶技術方案 (Shopify Plus) - 應該是屬於基於基本功能上面提供更進階的自由度流程控制調配的功能

  • 營收總共為  $505.2 (億) 同去年度(2018年)相比成長47%
    • 其中訂閱服務成長了37% 共計 $183.2 (億)，由於此部分的營收增長，可了解加入Shopify客戶數量是持續成長。
    • 商戶技術方案 (Shopify Plus)成長了 53%,  共計 $322.0 (億).
  • 2019年收購 6 River Systems
  • Shopify Shipping 業績的提升
  • 針對銷售功能的新增提高客戶銷售效率
  • 針對 Shopify 品牌 “Let’s Make You a Business”  廣告
  • Global Economic Impact Report showcasing
儘管 Shopify 2019年的營收創新高，但從財報上面來看，仍舊是虧損的。
以及現在電商，如阿里 , 亞馬遜 ,lazada , 蝦皮等大型電商平台的崛起，儘管如此由於各平台所擁有的數據以及行銷活動等，有時候會很居於平台上面的限制，可操作性比較少，且因為平台上面不容易養成所謂的品牌忠誠度，商品一上架，很容易被跟風同時銷售等問題，可預見的未來，大型品牌將會陸續採用獨立網站的方式去進行自己商品的銷售，但同時也不會停止在大型平台的商品上架。
Shopify 2019財年，Shopify在平台上增加了13種其他本地語言功能。現在，該平台總共支持20種語言，並且已與許多銷售環節的系統有深度的結合，儼然形成生態圈，將會聯手打照屬於 Shopify 夥伴生態系，且Shopify目前也逐步往物流方向佈局，使賣家可以在商品銷售環節體驗提高，由於目前每個國家 Shopify 上面的基礎建設仍不完善，但長期經營優化相信用戶數量也會持續上升。
因此我將會持續觀察此公司運作狀況，讓自己可以在此企業脈動中獲利。

其他資料：

雲端服務當道！4個月飆漲50%的股票在這裡：SaaS類股怎麼賺錢？投資名單全都錄


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說故事的人｜回到人間

『 護理人員為我們開道，那是為入院收治確診者所導引的路線，抬頭一看發現我們來到太平間外頭，我的心漏跳一拍，驚嚇之餘只想把身上虛弱無力的孩子往懷裡抱得更緊些！誰能料到，那一瞬間，我們竟穿越陰陽。 』 「 大家一起倒數，5、4、3、2、1，新年快樂！ 」睡夢中醒來，發現自己竟還在醫院裡，手裡握著一條細細長長的點滴線，轉頭一看，孩子還在沉沉的睡夢中，那嘴角笑容甜甜的，真好，肯定是做了個好夢吧！ 誰能料想到，跨一個年母女都確診Covid-19？並沒有在外群聚狂歡，而是回老家與親人團聚。隨著疫情解封，社交和經濟消費活動都變得活絡熱鬧了起來，好像從來沒經歷這疫情似的，看到緊戴著的口罩，好像才稍稍喚起了大家的意識，喔2022年12月當時進到室內仍然尚未解封口罩禁令呢！但緩解的疫情，似乎也讓大家的防備心態鬆懈了不少，尤其冬季感冒肆虐，好像身邊隨時都有正在感冒的人，而病毒就選在這時候悄悄向我們母女靠近，而我們卻毫不知情。 其實我知道家人當時正在感冒，他們也已經在吃感冒藥治療，但誰能料到竟然是確診？事後想想我相當自責，我真的很氣自己沒有勇氣也不夠謹慎，未能及時阻止感冒的家人近距離接觸孩子，甚至請他們直接戴起口罩。然而，因為大人們的輕忽，我自己也確診了，而不到八個月大的女兒也接連身體不適！比女兒早一天驗出陽性反應，在這之前的兩天，其實我的喉嚨就開始不舒服，因為是主要照顧者的身分，所以為了照顧小小孩的健康，我二話不說戴起口罩，開始每天早上的自戳篩檢，果不其然，第三天驗出陽性反應。 開始覺得身體不舒服，但檢驗仍是陰性時，我全天戴起口罩照顧孩子。 家人有句話，在自己和孩子雙雙確診後，聽起來分外刺耳可笑。 「不要大驚小怪的，現在確診都是輕症，只是感冒而已，為什麼要看得那麼嚴重呢？」 是阿！自己確診也就算了，但誰會希望自己的孩子確診呢？當然也不希望孩子症狀變嚴重，但誰能料到，相隔不到一天的時間，我們進出了醫院急診兩次，而第二次進了負壓隔離病房治療，甚至收治進醫院的隔離病房調養呢？                                               ...
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〈Jkduck食話食說〉〈火鍋106-粵式豬肚煲鍋-雷〉

因為是負評，不想貼網址增加他們點閱率，名字就叫火鍋106-粵式豬肚煲鍋，有興趣的自己估狗，順帶一提我吃的是大安店，但負評給的不是服務也不是環境也不是食材，所以換其他間店應該也是差不了太多． 當天點了 胡椒豬肚雞鍋 ， 煲仔飯 ， 肉 ， 菇和海鮮小卷 ，承上所述，他們服務不錯，環境和食材也還行，但湯完全是不及格，虧他還以煲鍋為名-" 以雞肉、豬肚為底搭配多種天然藥材細火燉煮取其精華" ，在我吃起來，這湯完全只有胡椒味，其他燉煮的食材味道一樣也吃不出來，僅僅以濃為賣點，味道卻毫無層次可言，任何食材煮了吃下去就是濃濃的胡椒味． 其次在於價錢，豬肚鍋光小鍋的鍋底要380起跳，煲仔飯和肉基本也是200以上，倒不是東西真的品質很差，但以這樣的價錢，我期待的是有更好的品質，而不是一個味道膚淺的湯底，還有其他店家可以用更便宜價錢吃到的食材． 我事前在網路上查過評價才去的，718則評論4.4顆星，PTTFOOD版文章不多但也是好評，啥湯很好喝，很推，吃了想再去吃，我只想說這要不是花錢買來的，就是我的味覺太過刁鑽，總之我是無福消受，PO出來讓冤大頭少一個是一個，人生已經太難了，希望大家都能吃到真的好吃的餐廳． 懶人包:湯底只有胡椒味無層次 ，價錢很貴 ，雷!
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